Edouard de Pirey：好_非常感谢_我有一页PPT_简单的介绍一下_然后还要跟大家讨论一下会议的主题.我们第一页的PPT_我们法雷奥我们的公司是一个汽车的供应商_去年我们的销售达到了110亿美元_我们员工有两千多_现在中国我们有一万名的员工_我们的销售是达到80亿人民币_今年上半年的时候_我们的增长是25%.这是和2011年相比的一个增长指数.我们是唯一的一个供应商_我们是一个比较有特点的、特殊的供应商.在我们所有的产品现在都是在中国_在中国也有基地_这是我对我们公司的一个简单的介绍.

我要强调的一点就是我们的二氧化碳减排的目标为了实现_这个目标在两年之前我们就采取了一个新的策略.第一个就是要减少二氧化碳_另外一个就是我们要关注亚洲和新兴国家的市场.我谈一下市场_其实我们知道中国汽车是全球最大的一个市场.今年确实是中国的一年_因为每个人都把中国市场和美国市场进行比较_实际上我们在进行比较的时候_首先把中国和欧洲的市场进行比较.我们可以看一下德国的汽车_在意大利_西班牙各个国家都销售_因此欧洲其实是一个很大的市场.我认为今年中国会第一次成为第一个最大的汽车市场_会超过欧洲市场.

我要谈刚才所谈到的话题_因为我们采取了这两个策略_这两个策略主要是基于全面的市场分析的结果_我们的分析其实是非常复杂的_但是我们是基于长远的利益来发展_如果有这个机会来了解前沿的一些想法.刚才来自长安以及长城的同事都谈到了这一点_他们说主机厂需要进行差异化的工作_而且要减少排放_而且要紧跟形势.因此我们需要更快的发展的流程.因此它们需要越来越多的供应商_他们越来越紧密的和供应商合作来支持他们的发展_也是基于技术的提升以及质量的提升.我想其实这也是我们战略的根本和基础.

大概是两年之前_刚才杰克谈到了他的一个新的策略_他确实是让我们能够在亚洲和其他的一些新兴市场发展.首先我们要支持我们传统的客户_刚才我也谈到了这一点_同时我们要进入高增长的市场.尽管说我们在中国增长可能是扁平化的增长_但是8%的增长也是一个很好的数字_也是一个不错的增长率.外延的自身的增长主要基于四步骤_解释一下刚才所谈到的一点_首先我们要跟传统的客户_第二点我们要开发中国本土的OEM的客户_第三点我们要开发符合当地市场需求的产品_因为市场不一样客户的需求也不一样.第四点我们要把取得的经验用到其他的市场.把我们在某一个市场所吸取的经验扩展到其他的市场.

再看一下我们外延性的增长_我们有一个全面的非常明确的战略_也就是关注集团战略的并购_我们在二氧化碳减排_亚洲新兴国家_刚才我们说的这两个主要策略_我们会收购一些日本的供应商_立足于亚洲_而且同时我们也关注欧洲和南美_这是我们去年所做的一个决定_我们要进行一个智能控制等等.

第二点就是创新_在这里我想说我们是95%的投资都是用在研发上面_这点是非常重要的_我想和大家分享一下.这个行业的趋势是什么呢？之前我们是生产的一些零部件_然后我们就进入到了系统.当然我们下一步要找到一个好的解决方案.这就是为什么我们要进行更多的创新.要在我们整个公司做到这一点_同时我们现在要成为潮流的制定者_我们在生产、研发、销售_在过去的一段时间里面_我们有这样的一个系统_就是发动机的系统_大概是在一年之前_也是第一次_我们会提供一个解决方案是一个混合的综合的解决方案_是基于技术的解决方案.我们有1/4的价格_混合动力的一个1/4的价格是要提高这一个产品的表现.现在我们这个行业的趋势我们现在不仅仅是做系统的_我们更多转向了解决方案_我们给大家举一个例子_我想这对我们来说是一个很好的创新的例子.在右边是一个小的系统_会有B BU B BU的声音.因为你看不到后面的汽车后的情况.我们看所谓的半自动的停车_现在它能够帮助我们更好的停车_基本上可以自己停车_我们在法兰克福的展示了.就是说我们离开这个车_还没有停车_用我们的智能手机_我们按一个按键这个车就自动停车了.因此我们想这很好的显示了未来的发展趋势_以及我们的供应商们_也就是未来创新的一个主推手.